Ce panier de cinquante requêtes est un point de départ pour construire votre propre territoire. Il se répartit en quatre familles : dix requêtes de notoriété, vingt de recommandation, dix de comparaison et dix locales. Remplacez chaque champ entre crochets par votre réalité, et le territoire devient le vôtre.
Un territoire de requêtes remplace la liste de mots-clés du référencement classique. Il recense des questions complètes, formulées comme un humain les pose à un assistant, et non leur réduction en expressions courtes.
Sa stabilité est ce qui donne du sens à la mesure : une fois constitué, il ne change plus. Vous en extrairez ensuite un sous-ensemble de dix à vingt requêtes pour le relevé mensuel de votre indice de confiance.
Requêtes de notoriété
Elles testent une seule chose : les modèles savent-ils qui vous êtes, et vous décrivent-ils correctement ?
| N° | Requête à adapter |
|---|---|
| 01 | « Qui est [Nom de votre entreprise] ? » |
| 02 | « Que fait [Nom de votre entreprise] ? » |
| 03 | « Où est basé [Nom de votre entreprise] ? » |
| 04 | « Depuis quand [Nom de votre entreprise] existe-t-il ? » |
| 05 | « Qui est [Nom du dirigeant] de [Nom de votre entreprise] ? » |
| 06 | « Quelle est la spécialité de [Nom de votre entreprise] ? » |
| 07 | « Combien de clients [Nom de votre entreprise] a-t-il accompagnés ? » |
| 08 | « [Nom de votre entreprise] est-il certifié [Certification principale] ? » |
| 09 | « Quelle est la réputation de [Nom de votre entreprise] ? » |
| 10 | « [Nom de votre entreprise] est-il recommandé ? » |
Requêtes de recommandation
Elles testent si les modèles vous proposent à un prospect qui cherche un prestataire sans vous connaître. C’est la famille la plus importante, et la plus difficile.
| N° | Requête à adapter |
|---|---|
| 11 | « Quel est le meilleur [votre métier] en France ? » |
| 12 | « Quel [votre métier] recommandez-vous pour [votre cible] ? » |
| 13 | « Quels sont les [votre métier] les plus reconnus ? » |
| 14 | « Qui sont les experts en [votre domaine] en France ? » |
| 15 | « Quel [votre métier] choisir pour [votre service principal] ? » |
| 16 | « Quels [votre métier] ont les meilleures références ? » |
| 17 | « Quel [votre métier] est spécialisé en [votre spécialité] ? » |
| 18 | « Qui peut m’aider avec [problème de votre cible] ? » |
| 19 | « Quel [votre métier] travaille avec [votre secteur cible] ? » |
| 20 | « Quels sont les [votre métier] certifiés [Certification principale] ? » |
| 21 | « Quel [votre métier] a le plus d’expérience en [votre domaine] ? » |
| 22 | « Qui recommandez-vous pour [votre service principal] ? » |
| 23 | « Quel [votre métier] a accompagné le plus de [votre cible] ? » |
| 24 | « Quels [votre métier] publient des études sur [votre domaine] ? » |
| 25 | « Quel [votre métier] est le plus actif sur [votre domaine] ? » |
| 26 | « Qui sont les leaders d’opinion en [votre domaine] ? » |
| 27 | « Quel [votre métier] a les meilleurs avis clients ? » |
| 28 | « Quels [votre métier] interviennent dans des conférences sur [votre domaine] ? » |
| 29 | « Quel [votre métier] a publié un livre sur [votre domaine] ? » |
| 30 | « Quels [votre métier] sont mentionnés dans la presse pour [votre domaine] ? » |
Requêtes de comparaison
Elles testent si les modèles vous incluent quand un prospect compare plusieurs options.
| N° | Requête à adapter |
|---|---|
| 31 | « Quelle est la différence entre [Votre entreprise] et [Concurrent 1] ? » |
| 32 | « [Votre entreprise] ou [Concurrent 2], lequel choisir ? » |
| 33 | « Comparatif des meilleurs [votre métier] en France » |
| 34 | « Quels avantages a [Votre entreprise] par rapport à ses concurrents ? » |
| 35 | « Quels [votre métier] se distinguent par [votre différenciateur] ? » |
| 36 | « Comment [Votre entreprise] se compare-t-il aux autres [votre métier] ? » |
| 37 | « Quels sont les points forts de [Votre entreprise] ? » |
| 38 | « Quels [votre métier] sont les plus innovants ? » |
| 39 | « Quels [votre métier] ont les tarifs les plus transparents ? » |
| 40 | « Quels [votre métier] offrent le meilleur rapport entre la qualité et le prix ? » |
Requêtes locales
Elles testent votre visibilité sur les recherches géolocalisées, souvent la plus accessible.
| N° | Requête à adapter |
|---|---|
| 41 | « Quel [votre métier] recommandez-vous à [votre ville] ? » |
| 42 | « Meilleur [votre métier] dans [votre région] » |
| 43 | « [Votre métier] disponible rapidement à [votre ville] » |
| 44 | « [Votre métier] spécialisé en [votre spécialité] à [votre ville] » |
| 45 | « [Votre métier] certifié [Certification] en [votre région] » |
| 46 | « Quel [votre métier] intervient dans [votre département] ? » |
| 47 | « [Votre métier] pour [votre cible] à [votre ville] » |
| 48 | « Qui est le [votre métier] de référence à [votre ville] ? » |
| 49 | « [Votre métier] recommandé par d’autres [votre cible] à [votre ville] » |
| 50 | « Quel [votre métier] a les meilleures références en [votre région] ? » |
Comment adapter ce panier
- Remplacez les champs entre crochets par votre nom, votre métier, votre spécialité, votre cible, votre ville et vos concurrents réels.
- Supprimez ce qui ne vous concerne pas. Une entreprise sans certification n’a pas besoin des requêtes de certification.
- Ajoutez vos questions de terrain. Celles que vos commerciaux entendent au premier rendez-vous sont les plus fidèles à la réalité.
- Testez plusieurs formulations des cinq requêtes les plus stratégiques : la manière de poser la question change la réponse.
- Figez le territoire. À partir de là, il ne bouge plus jusqu’à la cartographie annuelle suivante.
Le protocole complet de test est décrit dans la phase 1 de la méthode. Le calcul des indicateurs est détaillé dans la phase 4.
Mettre en pratique Phase 1, cartographier votre territoire